Суть теории мотивации Владимира Герчикова заключается в том, что любой сотрудник принадлежит к одному из пяти типов, каждый из которых необходимо стимулировать определённым способом. 1 Также типы мотивации по Герчикову подробно описывают присущий работнику характер, его стремления и приоритеты в работе. 1

Базовая модель трудовой мотивации Герчикова представляет собой систему из двух пересекающихся прямых: 13

1. Линия мотивации включает в себя мотивацию достижения, при которой целью сотрудника являются материальные и нематериальные поощрения, и мотивацию избегания, когда работник старается избежать наказания за некачественную работу. 1
2. Линия трудового поведения по аналогии состоит из активной и пассивной составляющей. 1

Пересечение линий образует 4 области, графики внутри которых отображают поведение определённого типа сотрудников на рабочем месте. 1

Для каждого из пяти типов мотивации (четырёх активных и одного пассивного) существует свой набор наиболее эффективных стимулов. 3 Кроме того, каждый тип имеет свой список «запрещённых приёмов», знание которого не менее важно, чем умение эффективно стимулировать. 3