Какие методики продаж считаются самыми эффективными в риэлторской деятельности?

Несколько методик продаж, которые считаются эффективными в риэлторской деятельности:

• «Продажа на контрасте». smartagent.ru В начале показывают клиенту один или несколько объектов, которые подходят по цене, но состояние которых оставляет желать лучшего. smartagent.ru Затем ведут на объект дороже, но с состоянием в разы лучше. smartagent.ru
• «Аттракцион». smartagent.ru Например, желаемая цена на квартиру — 6,1 млн рублей. smartagent.ru И есть покупатель с таким бюджетом. smartagent.ru Предлагают ему цену 6,2 млн рублей, чтобы, когда он услышал её, появилось возражение «дорого». smartagent.ru Затем агент «как бы скидывает» цену до желаемой суммы. smartagent.ru
• «Мастер». smartagent.ru Метод больше подходит для опытных риэлторов. smartagent.ru Агент всю дорогу аккуратно доносит до клиента ценность объекта и его преимущества, а цену называет лишь в самом конце. smartagent.ru
• Эксклюзивная продажа одним агентом. companies.rbc.ru Владелец заключает эксклюзивный договор с одним агентом или агентством, предоставляя им полное право на продажу недвижимости. companies.rbc.ru В результате срок продажи сокращается в 1,5 раза, а цена продажи близка к рыночной стоимости. companies.rbc.ru
• Аукционный метод. companies.rbc.ru Организуется аукцион среди сформированного спроса заинтересованных покупателей, за счёт супер-активной маркетинговой стратегии. companies.rbc.ru Этот метод позволяет продать недвижимость по максимальной цене за счёт конкуренции среди покупателей. companies.rbc.ru

Выбор эффективной методики зависит от целей и обстоятельств. companies.rbc.ru