Несколько методик продаж, которые считаются эффективными в риэлторской деятельности:

• «Продажа на контрасте». 1 В начале показывают клиенту один или несколько объектов, которые подходят по цене, но состояние которых оставляет желать лучшего. 1 Затем ведут на объект дороже, но с состоянием в разы лучше. 1
• «Аттракцион». 1 Например, желаемая цена на квартиру — 6,1 млн рублей. 1 И есть покупатель с таким бюджетом. 1 Предлагают ему цену 6,2 млн рублей, чтобы, когда он услышал её, появилось возражение «дорого». 1 Затем агент «как бы скидывает» цену до желаемой суммы. 1
• «Мастер». 1 Метод больше подходит для опытных риэлторов. 1 Агент всю дорогу аккуратно доносит до клиента ценность объекта и его преимущества, а цену называет лишь в самом конце. 1
• Эксклюзивная продажа одним агентом. 2 Владелец заключает эксклюзивный договор с одним агентом или агентством, предоставляя им полное право на продажу недвижимости. 2 В результате срок продажи сокращается в 1,5 раза, а цена продажи близка к рыночной стоимости. 2
• Аукционный метод. 2 Организуется аукцион среди сформированного спроса заинтересованных покупателей, за счёт супер-активной маркетинговой стратегии. 2 Этот метод позволяет продать недвижимость по максимальной цене за счёт конкуренции среди покупателей. 2

Выбор эффективной методики зависит от целей и обстоятельств. 2