Проявление гибкости в процессе длительных переговоров важно по следующим причинам:

• Возможность амортизировать ситуации. 1 Гибкость помогает снижать уровень напряжения, уходить от конфликтов и противостояний. 1
• Быстрое перестроение. 1 Навык гибкости позволяет отказываться от устаревших идей и искать новые ходы для решения задач. 1
• Адаптация к меняющейся ситуации. 23 Каждый переговорный процесс уникален, и ситуация может меняться как в рамках одной встречи, так и на протяжении всего цикла. 2 Например, противоположная сторона может внезапно изменить свои требования. 2 Квалифицированный переговорщик способен быстро адаптироваться к таким изменениям и в необходимых случаях разработать новую стратегию. 2
• Избегание недопонимания. 2 Гибкость в общении подразумевает умение адаптировать свой стиль под слушателя или ситуацию, что помогает достичь компромисса. 2