Как метод «расширения пирога» может помочь в ведении переговоров?

Метод «расширения пирога» в ведении переговоров помогает найти взаимоприемлемое решение, основанное на интересах сторон, а не на позициях. profcenter.spb.ru

Суть метода — искать дополнительные возможности, выгодные для обеих сторон, а не бороться за ограниченные ресурсы. tenchat.ru

Некоторые примеры использования:

• Договоренность с подрядчиком о сроках выполнения проекта. tenchat.ru Вместо того чтобы настаивать на жёстких дедлайнах, можно предложить расширить сотрудничество: «Если вы выполните проект раньше срока, мы готовы доплатить за скорость». tenchat.ru
• Обсуждение глобального проекта, который принесёт прибыль обеим сторонам. blog.oy-li.ru Например, продажа CRM-системы и дополнительное решение вопросов по маркетингу силами партнёров. blog.oy-li.ru

Таким образом, метод «расширения пирога» позволяет достичь большего, чем при переговорах о распределении, когда ресурсы рассматриваются как фиксированные. ahaslides.com