Метод «расширения пирога» в ведении переговоров помогает найти взаимоприемлемое решение, основанное на интересах сторон, а не на позициях. 5

Суть метода — искать дополнительные возможности, выгодные для обеих сторон, а не бороться за ограниченные ресурсы. 1

Некоторые примеры использования:

• Договоренность с подрядчиком о сроках выполнения проекта. 1 Вместо того чтобы настаивать на жёстких дедлайнах, можно предложить расширить сотрудничество: «Если вы выполните проект раньше срока, мы готовы доплатить за скорость». 1
• Обсуждение глобального проекта, который принесёт прибыль обеим сторонам. 3 Например, продажа CRM-системы и дополнительное решение вопросов по маркетингу силами партнёров. 3

Таким образом, метод «расширения пирога» позволяет достичь большего, чем при переговорах о распределении, когда ресурсы рассматриваются как фиксированные. 2