Какое влияние оказывает расположение за столом на результативность переговоров?

Расположение за столом влияет на результативность переговоров. vk.com www.elitarium.ru Некоторые варианты рассадки и их влияние:

• Угловое расположение. vk.com erudo.by Собеседники сидят по диагонали, их разделяет диагональ стола. erudo.by Такая позиция позволяет видеть друг друга и фиксировать невербальные сигналы партнёров — жесты, мимику. erudo.by Углы стола играют роль разделительного барьера, что создаёт психологически комфортную обстановку. erudo.by
• Расположение на одной стороне стола. vk.com Собеседники сидят рядом друг с другом. erudo.by Это демонстрирует сотрудничество между людьми и способствует сближению. vk.com Важно сохранять дистанцию и не вторгаться в интимную зону собеседника. vk.com
• Расположение друг напротив друга. vk.com Такой вариант характерен для оппонентов с противоположными взглядами. erudo.by Людей разделяет стол, что делает общение выдержанным, иногда жёстким. erudo.by
• Переговоры за круглым столом. training-partner.ru Такое размещение создаёт спокойную атмосферу для делового общения. training-partner.ru Место расположения каждого участника определяет его статус и авторитетность. training-partner.ru

Также важно учитывать оптимальную дистанцию между участниками переговоров. training-partner.ru Максимальным считается расстояние от 3,5 до 4 метров, минимальным — от 1,5 до 2 метров. training-partner.ru При большой дистанции оппонентам сложно прийти к какому-то результату. training-partner.ru