Знание и понимание различных типов переговорщиков важно, потому что это помогает выбирать верную линию поведения в диалоге. 4 Определив архетип оппонента, можно говорить с ним на его языке и добиваться успеха в переговорах. 5

Некоторые причины, почему это важно:

• Предотвращение опрометчивых шагов. 3 Понимание своего стиля и стиля партнёра по переговорам может помочь вовремя не делать опрометчивых шагов. 3
• Эффективное общение. 4 Умение ясно и убедительно выражать свои мысли, слушать оппонента и подстраивать свой стиль общения под него и под ситуацию — важная черта переговорщика определённого типа. 4
• Выбор подходящей стратегии. 4 Определив архетип оппонента, можно использовать разные стратегии и добиваться успеха в переговорах чаще. 4