В чем заключается принцип премирования сотрудников за перевыполнение плана?

Принцип премирования сотрудников за перевыполнение плана заключается в вознаграждении за конкретные результаты, полученные вследствие дополнительных усилий. 2

Условия премирования и показатели, на основании которых начисляются выплаты, обычно прописаны в локальных нормативных актах компании, например в Положении о премировании или коллективном договоре. 23

Один из вариантов системы мотивации руководителя отдела продаж: 4

• план выполнен на 80% или меньше — премиальная часть не выплачивается; 4
• от 81% до 100% — сотрудник получает премию; 4
• план перевыполнен — премия выплачивается в двойном размере. 4

Премия может рассчитываться, исходя из основной части зарплаты (например, 10% от оклада) или составлять определённый процент от объёма продаж. 4