Разница между ЛПР и ГЛПР при заключении корпоративных контрактов заключается в уровне полномочий и масштабе сделок, в которых участвуют эти лица.

ЛПР (лицо, принимающее решение) — человек, который принимает окончательное решение о заключении сделки. 1 В качестве ЛПР могут выступать разные должностные лица, это зависит от вида и масштаба сделки, нюансов продукта или услуги и прочих параметров. 1 Например, ЛПР может быть директор по закупкам, руководитель административно-хозяйственного отдела, IT-директор или директор по маркетингу. 13

ГЛПР (группа лиц, принимающих решение) — это совет директоров, правление или несколько ответственных сотрудников. 1 ГЛПР участвует в крупных и важных для компании сделках, например, в обновлении оборудования, приобретении очень дорогого товара или выкупе конкурентной компании. 1 В таких случаях процесс продажи усложняется, так как необходимо убедить в выгоде предложения сразу нескольких человек одновременно. 3

Таким образом, ЛПР отвечает за небольшие сделки, а ГЛПР — за масштабные и значимые для компании операции.