В чем разница между ЛПР и ЛВР при заключении сделок?

Разница между ЛПР и ЛВР при заключении сделок заключается в их ролях и полномочиях.

ЛПР (лицо, принимающее решение) — человек, который обладает полномочиями подписывать договоры и принимать окончательные решения о заключении сделок. postmypost.io Как правило, это руководитель компании или отдела, человек, имеющий право подписи и утверждения сделки. kontur.ru ЛПР может быть не заинтересован в покупке, но его согласие важно для заключения сделки. skillbox.ru Примеры ЛПР: директор по закупкам, IT-директор, директор по маркетингу, владелец бизнеса или генеральный директор. skillbox.ru

ЛВР (лицо, влияющее на решение) — сотрудник, который не имеет права подписывать документы, но его мнение существенно влияет на итоговое решение. postmypost.io ЛВР не согласует покупку, но помогает ЛПР принять решение. skillbox.ru Роль ЛВР может играть знакомый ЛПР, специализирующийся в той или иной области, опытный менеджер, старшие коллеги и т. д.. gb.ru

Таким образом, ЛПР принимает окончательное решение, а ЛВР влияет на него, и результат переговоров может зависеть как от ЛВР, так и от ЛПР. kontur.ru