Работа с ЛВР и ЛПР в сфере продаж отличается ролью и задачами. 3

ЛВР (лицо, влияющее на решение) — это сотрудник или специалист, который, хотя и не обладает прямыми полномочиями для принятия решений, влияет на процесс выбора. 1 ЛВР обладают экспертными знаниями, именно поэтому их мнение учитывают. 1 Взаимодействие с ЛВР позволяет ускорить процесс принятия решений и добиться поддержки внутри компании. 3

ЛПР (лицо, принимающее решение) — это уполномоченный представитель компании, который заключает сделки с контрагентами. 2 В отличие от ЛВР, ЛПР несёт полную ответственность за результат, и именно от его согласия зависит заключение сделки. 3

Таким образом, работа с ЛВР направлена на то, чтобы ускорить процесс принятия решений и добиться поддержки внутри компании, в то время как работа с ЛПР фокусируется на взаимодействии с лицом, принимающим окончательные решения о покупке, выборе поставщика или заключении договора. 34