Чем отличается работа с ЛВР от работы с ЛПР в сфере продаж?

Работа с ЛВР и ЛПР в сфере продаж отличается ролью и задачами. salers.ru

ЛВР (лицо, влияющее на решение) — это сотрудник или специалист, который, хотя и не обладает прямыми полномочиями для принятия решений, влияет на процесс выбора. getcompass.ru ЛВР обладают экспертными знаниями, именно поэтому их мнение учитывают. getcompass.ru Взаимодействие с ЛВР позволяет ускорить процесс принятия решений и добиться поддержки внутри компании. salers.ru

ЛПР (лицо, принимающее решение) — это уполномоченный представитель компании, который заключает сделки с контрагентами. www.mango-office.ru В отличие от ЛВР, ЛПР несёт полную ответственность за результат, и именно от его согласия зависит заключение сделки. salers.ru

Таким образом, работа с ЛВР направлена на то, чтобы ускорить процесс принятия решений и добиться поддержки внутри компании, в то время как работа с ЛПР фокусируется на взаимодействии с лицом, принимающим окончательные решения о покупке, выборе поставщика или заключении договора. salers.ru training-partner.ru