Для расчёта премии за перевыполнение плана продаж можно использовать следующий подход: 1

1. Если план выполнен на 80% или меньше, премиальная часть не выплачивается. 1
2. При выполнении плана от 81% до 100% сотрудник получает премию. 1
3. При перевыполнении плана — премию в двойном размере. 1

Также можно рассчитывать премиальную часть, исходя из основной зарплаты, например, как 10% от оклада. 1 Ещё один вариант — когда премия составляет определённый процент от объёма продаж, например, 0,015% от объёма продаж компании. 1

При перевыполнении плана может использоваться повышающий коэффициент. 2 Например, при перевыполнении плана по количеству оплачиваемых счетов план-максимум — 400, коэффициент премирования — 1,15, план-норма — 350, коэффициент — 1,1, план-минимум — 300, коэффициент — 1,0. 2

Порядок расчёта премии и её размер лучше прописать в положении о премировании или коллективном договоре. 5