Как методология PAM, TAM, SAM, SOM используется для оценки возможностей роста бизнеса?

Методология PAM, TAM, SAM, SOM используется для оценки возможностей роста бизнеса, позволяя поэтапно сужать фокус от максимально широкого потенциального рынка до реально достижимой доли. neogenda.com

PAM (Potential Available Market) — потенциально доступный рынок. neogenda.com Это максимальный теоретический размер рынка, если бы не существовало никаких ограничений — ни географических, ни технологических, ни связанных с конкуренцией. neogenda.com PAM показывает глобальные перспективы рынка, его рост или снижение в будущем. affiliateinsider.ru

TAM (Total Addressable Market) — общий целевой рынок. neogenda.com Это весь рынок, который теоретически может купить продукт или услугу, если не учитывать ограничения по ресурсам или конкуренции. neogenda.com TAM показывает максимум, на который можно рассчитывать в реальных условиях. neogenda.com Если TAM слишком мал, компания не сможет вырасти до значительных размеров. neogenda.com

SAM (Serviceable Available Market) — достижимый объём рынка. neogenda.com Это часть TAM, которую можно реально обслуживать с учётом бизнес-модели, географического охвата и технологических возможностей. neogenda.com SAM показывает, сколько денег можно заработать, если завоевать весь текущий рынок. affiliateinsider.ru

SOM (Serviceable Obtainable Market) — реально достижимый объём рынка с учётом конкуренции, ресурсов и других ограничений. neogenda.com SOM показывает, сколько денег можно заработать при текущих стратегиях, учитывая конкуренцию и другие факторы. affiliateinsider.ru

Использование методологии PAM, TAM, SAM, SOM помогает:

• спрогнозировать выручку и понять, насколько быстро проект окупится; productlab.ru
• определить приоритетные сегменты и не распыляться на аудиторию, которая всё равно не купит; productlab.ru
• распланировать ресурсы — от команды до маркетингового бюджета; productlab.ru
• убедить инвесторов цифрами, а не эмоциями; productlab.ru
• оценить риски — например, как изменится потенциал продаж при росте конкуренции или падении спроса. productlab.ru

Важно помнить, что методика PAM, TAM, SAM и SOM предоставляет лишь гипотетические значения объёма рынка. blog.skillbox.by Эти цифры служат ориентиром для оценки перспектив проекта, но не гарантируют точности. blog.skillbox.by