В чем суть техники пяти «Да» для успешных продаж?

Суть техники «Пяти Да» для успешных продаж заключается в том, чтобы повторить пять ответов, которые были даны клиентом на вопросы продавца, и попросить его подтвердить правильность этих ответов словом «Да». tenchat.ru marketing.wikireading.ru

Некоторые рекомендации по использованию техники:

• Ответы следует располагать по направлению от более рациональных к более эмоциональным. tenchat.ru marketing.wikireading.ru
• Нужно попросить клиента подтвердить собственные слова о том, что, если предложение будет иметь для него смысл, он будет готов принять положительное решение о покупке. tenchat.ru marketing.wikireading.ru
• Пятое «Да» должно касаться главной эмоциональной причины для покупки. tenchat.ru marketing.wikireading.ru

Конечная цель техники — услышать от клиента фразу: «Да, я хочу купить то, что вы продаёте». tenchat.ru marketing.wikireading.ru