В чем разница между формулами AIDA и PMHS при написании продающих текстов?

Разница между формулами AIDA и PMHS при написании продающих текстов заключается в подходе к убеждению читателя.

AIDA — классический шаблон, который помогает выстроить эмоциональную связь с читателем. marketolog.mts.ru vc.ru Формула состоит из четырёх этапов: marketolog.mts.ru

1. Attention — «внимание». marketolog.mts.ru Нужно захватить внимание читателя — громким заголовком, первым абзацем или необычным визуальным оформлением материала. marketolog.mts.ru
2. Interest — «интерес». marketolog.mts.ru Следующий текст должен подогреть интерес: в этой части делают акцент на преимуществах, положительных характеристиках продвигаемой продукции. marketolog.mts.ru
3. Desire — «желание». marketolog.mts.ru Нужно упомянуть, насколько лучше станет жизнь читателя после покупки, какие проблемы будут решены, чего он сможет достичь. marketolog.mts.ru
4. Action — «действие». marketolog.mts.ru В конце обязателен призыв к действию — оформить заказ, подписаться, позвонить и прочее. marketolog.mts.ru

PMHS — жёсткая, но работающая модель, цель текста по которой — найти боль клиента и надавить на неё посильнее. marketolog.mts.ru vc.ru Формула состоит из четырёх этапов: marketolog.mts.ru

1. Pain — «боль». marketolog.mts.ru Клиенту описывают его боль, от которой избавляет продукт. marketolog.mts.ru
2. More pain — «усиление боли». marketolog.mts.ru Читателю рассказывают, к каким последствиям может привести эта боль. marketolog.mts.ru
3. Hope — «надежда». marketolog.mts.ru Далее потенциальному клиенту намекают, что существует решение. marketolog.mts.ru
4. Solution — «решение». marketolog.mts.ru В конце читателю демонстрируют продукт, который сможет закрыть его потребность. marketolog.mts.ru

Таким образом, AIDA фокусируется на эмоциональной связи с читателем, а PMHS — на выявлении и усилении проблем аудитории перед предложением решения.

Однако стоит учитывать, что использование готовых схем не гарантирует универсальный эффект. marketolog.mts.ru Многое зависит от целевой аудитории, каналов распространения продающего контента и особенностей продукта. marketolog.mts.ru