Формула FAB (Features, Advantages, Benefits) при создании продающих текстов помогает показать ценность продукта, обратив внимание на то, как его особенности будут полезны покупателю. 4

Особенности формулы включают три блока: 3

1. Особенности (Features). 35 В этой части текста описывают, какие задачи решает продукт. 3 Пример: «Сервис доставки продуктов „Четыре сезона“ — это круглосуточная доставка фермерских продуктов. Мы привезём ваш заказ в любой район города». 3
2. Преимущества (Advantages). 35 В этом блоке перечисляют плюсы продукта. 3 Пример: «В нашем каталоге представлены только качественные продукты: мы тщательно проверяем всех наших поставщиков, поэтому вы можете быть уверены в безопасности, свежести и вкусовых качествах продуктов. Большой ассортимент помогает найти всё, что нужно — от зелени и ягод до молочной продукции и мяса». 3
3. Выгоды (Benefits). 35 Текст завершается указанием выгод, которые получит клиент при обращении в компанию. 3 Пример: «Быстрая доставка, демократичные цены и возможность в любой момент заказать свежие продукты домой или в офис — отличительные черты нашего сервиса. Оформляйте заказ и убедитесь в этом сами!». 3

Формула FAB подходит для детального описания товаров и услуг, особенно если продукт обладает уникальными характеристиками, которые стоит выделить. 4 Её можно использовать как в коротких текстах, так и в более длинных, где важно раскрыть детали продукта. 4