Почему некоторые виды конверсии выше или ниже других в B2B и B2C секторах?

Некоторые причины, по которым конверсия может отличаться в B2B и B2C секторах:

B2B:

• Длительный цикл продаж. kinsta.com lpgenerator.ru Продажа бизнес-услуги может длиться несколько месяцев. www.seonews.ru Это связано с длинной цепочкой согласований, планированием бюджета и бюрократией. www.seonews.ru
• Сложность процесса продаж. lpgenerator.ru В B2B больше сотрудников вовлечены в принятие решения о покупке, да и сама покупка вызывает больше дискуссий. lpgenerator.ru
• Цена покупки выше. lpgenerator.ru B2B-компании могут быть более разборчивыми, охотно платя больше за каждого потенциального клиента, чтобы быть уверенными, что он «подойдёт». kinsta.com
• Сложность создания и выбора контента. lpgenerator.ru Из-за неоднородности посетителей в этом сегменте сложно подобрать контент, который подходил бы для всех и каждого. lpgenerator.ru

B2C:

• Импульсивность покупок. kinsta.com Покупки B2C, как правило, более импульсивны, чем покупки B2B. kinsta.com
• Цикл продаж короче. www.seonews.ru Зачастую цикл продаж укладывается в 30 дней, дольше пользователи о предложении не помнят. www.seonews.ru
• Покупка не предполагает многоэтапных переговоров с менеджерами. www.seonews.ru Покупка потребительских товаров и услуг приносит разовый доход. www.seonews.ru
• Реклама ориентирована на широкий рынок. www.seonews.ru Таргетинг здесь зависит от этапа воронки продаж, на котором находится пользователь. www.seonews.ru

Таким образом, на конверсию в B2B и B2C влияют разные факторы, что обуславливает различия в показателях.