Почему клиенты используют возражение 'я подумаю' в продажах?

Некоторые причины, по которым клиенты используют возражение «Я подумаю» в продажах:

• Попытка завуалировать отказ. niksolovov.ru Людям трудно произнести категоричное «Нет», им проще отделаться общими фразами и туманными обещаниями. niksolovov.ru
• Непонимание ценности продукта. niksolovov.ru Возможно, продавец не смог донести до потенциального клиента информацию обо всех преимуществах продукта. niksolovov.ru
• Защита от давления со стороны продавца. niksolovov.ru Клиент может не хотеть отбиваться от вопросов, которые могут последовать за ответом «Спасибо, но нет». niksolovov.ru
• Негативный опыт. niksolovov.ru Возможно, клиент уже покупал данный товар или пользовался услугой и остался недоволен. niksolovov.ru
• Необходимость получить время на размышление. niksolovov.ru Не все способны принимать решения мгновенно. niksolovov.ru
• Желание сравнить предложения конкурентов. kolotiloff.ru nkgarant.ru Потенциальный клиент может сказать «Я подумаю» и пойти сравнивать предложения продавца с конкурентами. nkgarant.ru

Чтобы продолжить диалог и получить развёрнутую аргументацию, важно выявить истинную причину возражения. niksolovov.ru