Чтобы отказать сотруднику в повышении зарплаты и не потерять его, можно воспользоваться следующими рекомендациями:

• Подготовиться к диалогу. 3 Заранее запросить отчёт о проделанной работе и продумать аргументы для разговора. 3
• Провести переговоры на своей территории и в своих условиях. 3 Можно пригласить коллегу, HR или даже психолога для участия в диалоге. 3
• Объяснить сотруднику, от чего именно зависит его вознаграждение. 2 Стоит акцентировать внимание на факторах, от которых определяется уровень заработной платы. 1
• Подчеркнуть будущие перспективы. 1 Нужно убедить сотрудника, что в случае успешного совершенствования в определённых направлениях трудовой деятельности у него есть шансы получать больше. 1
• Предложить альтернативные варианты вознаграждения. 4 Например, предоставление дополнительного выходного, разрешение работать из дома, больше свободы в рамках проектов, контракт с важным клиентом, улучшение условий труда, обучение или поездка за счёт компании. 4
• Не уходить в сторону после отказа. 4 Стоит предложить сотруднику путь, который всё-таки приведёт его к желаемому результату. 4 Например, рассказать, что именно ему нужно сделать для увеличения оклада (привести нового клиента, реализовать сложный проект или достичь определённых результатов). 4

Важно помнить, что каждая ситуация уникальна, и подход к её решению должен быть индивидуальным.