Возможно, имелись в виду различия между производственной программой и планом продаж предприятия.

Производственная программа — это основной раздел годового и перспективного бизнес-плана развития предприятия. 1 В ней определяется объём изготовления продукции по номенклатуре, ассортименту и качеству в натуральном и стоимостном выражениях. 14 При формировании программы ориентируются на потенциальные и фактические возможности предприятия по производству продукции, то есть на его производственную мощность. 14

План продаж — это динамический процесс, в ходе которого планы компании корректируются регулярно, обычно не реже, чем раз в месяц. 2 Процесс начинается в отделах продаж и маркетинга, которые сравнивают фактический спрос с планом продаж, оценивают потенциал рынка и прогнозируют дальнейший спрос. 2

Таким образом, разница между производственной программой и планом продаж заключается в том, что первая фокусируется на производственных возможностях предприятия, а второй — на динамике реализации продукции и спросе на неё.

При этом производственная программа формируется таким образом, чтобы обеспечить выполнение плана продаж в конкретном периоде. 5