В чем разница между фиксированным и процентным роялти при франчайзинге?

Разница между фиксированным и процентным роялти при франчайзинге заключается в способе расчёта выплат. 15

Фиксированный роялти — это заранее оговорённая сумма, которая не зависит от объёма продаж или использования продукта. 7 Франчайзи выплачивает её независимо от уровня дохода. 1 Такой формат чаще используется в России и имеет преимущества: простота расчётов и контроля, предсказуемость расходов, стабильный доход, возможность долгосрочного планирования. 1

Процентный роялти — это более гибкая модель, при которой франчайзи выплачивает определённый процент от своего оборота или выручки. 1 Процент может определяться, исходя из выручки, маржи (разницы между себестоимостью и ценой продажи) либо чистой прибыли. 9 Такой подход позволяет владельцу прав получать большую компенсацию в случае успешных продаж, но есть и негативная сторона — неопределённость в доходах: размер выплаты напрямую зависит от рыночных условий и спроса. 7

Таким образом, фиксированный роялти подходит для ситуаций, когда невозможно спрогнозировать и контролировать прибыль компании, а процентный роялти используется, когда у бренда уже наработана большая целевая аудитория. 8