Ключевое различие между фиксированным и процентным роялти заключается в способе расчёта суммы выплат. 16

Фиксированный роялти — это постоянная сумма, которую франчайзи платит каждый месяц в течение определённого периода, например года или нескольких лет. 1 При таком подходе сумма не зависит от объёма продаж или прибыли. 5 Для франчайзера фиксированный платёж выгоден тем, что ему не нужно беспокоиться о контроле франчайзи. 3

Процентный роялти — это процент от выручки компании. 1 Франчайзер не устанавливает точной суммы, но вводит процент от фактических результатов деятельности. 6 Этот вариант учитывает интересы сторон при колебании спроса и других проявлениях рыночной динамики. 5 Процентные роялти применяют те управляющие компании, которые могут контролировать финансовые потоки своих франчайзи. 3

Таким образом, процентный роялти подходит для организаций, которые могут контролировать движение финансов франчайзи, а фиксированный роялти — для компаний, которые не могут контролировать объём оказанных услуг или проданных товаров. 3