Как использовать кумулятивный процент в анализе продаж?

Кумулятивный процент в анализе продаж используется для определения, какие продукты вносят наибольший вклад в общие продажи. chernovdev.ru

Алгоритм применения кумулятивного процента: www.reg.ru

1. Определить цель анализа. www.reg.ru Например, выявить наиболее прибыльные товары, главных клиентов или оптимизировать запасы. www.reg.ru
2. Собрать данные. www.reg.ru Нужно собрать информацию об объектах анализа и их вкладе в интересующий показатель. www.reg.ru
3. Выбрать критерий для анализа. www.reg.ru Это может быть выручка, прибыль, количество заказов, оборачиваемость запасов и т. д.. www.reg.ru
4. Отсортировать данные в порядке убывания. www.reg.ru Самый ценный объект должен быть первым в списке. www.reg.ru
5. Рассчитать совокупную долю (кумулятивный процент). www.reg.ru Для каждого объекта определить, какой процент от общего объёма он составляет. www.reg.ru Затем суммировать проценты по мере продвижения по списку. www.reg.ru
6. Разделить объекты на группы. www.reg.ru Общепринятые границы для группы A: 0–80% совокупной доли (верхние 20% объектов), для группы В — 80–95% совокупной доли (следующие 30% объектов) и для группы C — 95–100% совокупной доли (оставшиеся 50% объектов). www.reg.ru
7. Проанализировать результаты. www.reg.ru Нужно внимательно изучить, какие объекты попали в каждую группу, и подумать, почему это произошло. www.reg.ru Какие факторы влияют на их вклад в общий результат? www.reg.ru
8. Разработать стратегию действий. www.reg.ru На основе результатов анализа нужно разработать стратегию действий для каждой группы. www.reg.ru

Кумулятивный процент помогает бизнесу сосредоточить свои усилия на наиболее значимых аспектах, повышая эффективность и прибыльность. chernovdev.ru