Учёт ассортимента магазина при анализе продаж важен, потому что он напрямую влияет на прибыль. 2 От выбора товаров зависит, насколько будут удовлетворены потребности покупателей, насколько клиенты будут лояльны к магазину и будут ли хотеть возвращаться и делать больше покупок. 2

Анализ продаж помогает:

• Оценить текущий ассортимент. 4 Можно выявить, какие товары залежались, а какие приносят основную прибыль. 4
• Провести ABC-анализ. 4 Он позволяет классифицировать ассортимент по степени доходности, выделить товары или группы товаров, которые приносят наибольшую выгоду, а также определить их долю в объёме продаж. 4
• Составить прогноз продаж или план закупок. 4 По итогам анализа продаж, ЦА, конкурентов, поставщиков, логистики и торговых площадей. 4

Таким образом, учёт ассортимента помогает планировать работу отдела продаж и маркетологов, менять ассортимент, корректировать стратегию развития компании, прогнозировать доходы и расходы. 5