Почему важно учитывать ассортимент магазина при анализе продаж?

Учёт ассортимента магазина при анализе продаж важен, потому что он напрямую влияет на прибыль. kontur.ru От выбора товаров зависит, насколько будут удовлетворены потребности покупателей, насколько клиенты будут лояльны к магазину и будут ли хотеть возвращаться и делать больше покупок. kontur.ru

Анализ продаж помогает:

• Оценить текущий ассортимент. www.sberbank.ru Можно выявить, какие товары залежались, а какие приносят основную прибыль. www.sberbank.ru
• Провести ABC-анализ. www.sberbank.ru Он позволяет классифицировать ассортимент по степени доходности, выделить товары или группы товаров, которые приносят наибольшую выгоду, а также определить их долю в объёме продаж. www.sberbank.ru
• Составить прогноз продаж или план закупок. www.sberbank.ru По итогам анализа продаж, ЦА, конкурентов, поставщиков, логистики и торговых площадей. www.sberbank.ru

Таким образом, учёт ассортимента помогает планировать работу отдела продаж и маркетологов, менять ассортимент, корректировать стратегию развития компании, прогнозировать доходы и расходы. www.bitrix24.ru