Роль lead researcher в разработке маркетинговых стратегий заключается в идентификации и квалификации потенциальных лидов. 2 Для этого специалист проводит онлайн-исследования и верификацию данных, в том числе по телефону. 2

Некоторые задачи lead researcher:

• собирать контактную информацию для лидов; 1
• работать с различными онлайн-инструментами и базами данных для обогащения лидов; 1
• записывать все детали лидов в базу данных. 1

Цель работы lead researcher — поддержать работу команды продаж и наполнить pipeline потенциальными клиентами. 1

Также в обязанности может входить непрерывное обновление и уточнение информации о лидах, чтобы она соответствовала меняющимся потребностям и целям команды продаж. 2