Секрет популярности дискаунтеров как маркетинговой уловки заключается в следующем:

• Позиционирование как магазина с широким и стабильным ассортиментом товаров по ценам ниже среднерыночных. 1 Это достигается за счёт сокращения всевозможных услуг «вокруг товаров»: промо-кампаний, красивых выкладок, дорогого торгового оборудования. 1
• Аскетичный интерьер. 1 Он должен создать ощущение крайне простого и недорогого магазина. 1
• Отличие ассортимента от других форматов ретейла. 2 В дискаунтерах меньше представлено алкоголя и табачных изделий, в основном люди приходят туда за продовольствием и бытовой химией. 2 При этом часто люди берут товары от тех производителей, которые в других магазинах даже не представлены. 2
• Низкие или полностью отсутствующие расходы на рекламу и маркетинг. 3 Если предоставить на полке цену на 15–20% ниже, чем в соседнем магазине, сарафанное радио выполнит всю работу. 3
• Прогрессивная логистическая инфраструктура. 3 Чем меньше расстояние от производства до магазина, тем меньше расходы на транспорт и ниже цена для потребителя. 3 По этой причине дискаунтеры выбирают преимущественно продукцию местных производителей. 3