Возможно, имелись в виду различия между должностями пресейл-менеджера и лидоруба в контексте B2B-маркетинга.

Пресейл-менеджер (пресейлер) занимается предпродажной подготовкой. 1 Он выявляет потребности клиента, разрабатывает и презентует возможные решения. 5 Пресейл-менеджер должен учесть технические детали продукта, произвести расчёты и подготовить документацию для клиента. 610 При этом он не занимается обсуждением цены, предоставлением скидок, заключением договора и закрытием сделки. 67

Лидоруб (от английского lead — потенциальный клиент, заявка, контакт) — сотрудник, который занимается холодным поиском потенциальных клиентов с помощью звонков. 2 Лидоруб работает по скриптам и алгоритмам. 2 Его цель — найти лицо, принимающее решение, выявить интерес к продукту, договориться о следующем шаге (отправка информации, звонок и т. д.). 2

Таким образом, разница между пресейл-менеджером и лидорубом заключается в сферах ответственности: пресейл-менеджер фокусируется на подготовке к продаже, а лидоруб — на поиске потенциальных клиентов.