В чем разница между преселлинг и вэнселлинг стратегиями работы торговых представителей?

Разница между преселлингом и вэнселлингом заключается в подходах к работе торговых представителей и в организации продаж. crm.monolit.com daniil-burov.moy.su

Преселлинг (англ. pre selling) — форма реализации товара, при которой осуществляется предварительный сбор заявок непосредственно в точках розничной торговли. daniil-burov.moy.su Товар отгружается со склада и доставляется только тем клиентам, которые сделали заказ. novochadov.ru Преселлинг считается основным направлением деятельности торговых представителей. daniil-burov.moy.su

Вэнселлинг (англ. van selling, дословно «продажа с колёс») — способ осуществления прямых продаж с использованием автомобиля. daniil-burov.moy.su Продажа происходит в момент визита агента в торговую точку без предварительного заказа. crm.monolit.com Вэнселлинг эффективен при торговле востребованным или скоропортящимся товаром. daniil-burov.moy.su

Таким образом, преселлинг ориентирован на сбор заявок и доставку товара только по предварительному заказу, в то время как вэнселлинг предполагает продажу в момент визита агента и оформление заказа на месте во время посещения торговой точки. crm.monolit.com novochadov.ru