Вопросы к Поиску с Алисой
Преселлинг и ванселлинг (венселлинг) различаются подходами к работе торгового представителя. vk.com crm.monolit.com
Преселлинг (от англ. Pre-Selling — предварительная продажа) предполагает, что торговый представитель посещает потенциальных заказчиков без товара. vk.com Он собирает заказы у постоянных партнёров и узнаёт потребности возможных клиентов. vk.com
Ванселлинг (от анг. Van Selling — «продажа с колёс») — это организация торговли, при которой продажа происходит в момент визита агента в торговую точку без предварительного заказа. crm.monolit.com Во время визита в торговую точку агент заключает договор и выгружает купленный товар. crm.monolit.com Оформление всех документов и оплата также производятся на месте. crm.monolit.com
Таким образом, при преселлинге торговый представитель собирает заказы, а при ванселлинге — осуществляет продажу во время визита в торговую точку.