Некоторые преимущества многоуровневых каналов дистрибуции:

• Снижение затрат на маркетинг и рекламу. 1 Основной акцент делается на личных продажах и рекомендациях, поэтому компаниям не требуется тратить значительные суммы на традиционные рекламные кампании. 1
• Быстрое расширение рынка. 1 Использование сети дистрибьюторов позволяет быстро входить в новые регионы и национальные рынки без необходимости создания собственной инфраструктуры. 1
• Высокая мотивация дистрибьюторов. 1 Система вознаграждений и комиссионных стимулирует дистрибьюторов активно продвигать продукцию и привлекать новых клиентов. 1
• Гибкость бизнес-модели. 1 Многоуровневый маркетинг позволяет легко адаптироваться к изменениям на рынке и потребностям потребителей благодаря прямой обратной связи от дистрибьюторов. 1

Некоторые недостатки многоуровневых каналов дистрибуции:

• Сложность координации. 2 При большом числе участников возрастает риск сбоев. 2
• Потеря контроля над коммуникацией с клиентом. 2 Особенно сложно контролировать коммуникацию в длинных цепочках. 2
• Разница в ценовой политике. 2 Дилеры могут устанавливать цены, отличные от рекомендованных. 2
• Большая отдалённость от конечного потребителя. 3 Это приводит к недостаточному количеству информации, доводящейся до сведения производителя. 3
• Конфликты между участниками каналов. 4