Чтобы определить оптимальный канал дистрибуции для конкретного товара, необходимо провести тщательное исследование. 1 Несколько методов, которые помогут оценить эффективность различных каналов: 1

• Анализ целевой аудитории. 1 Нужно выяснить, где аудитория предпочитает совершать покупки, какие каналы воспринимает как самые удобные и надёжные. 1 Для сбора информации можно использовать опросы и анкеты, а также анализировать покупательское поведение. 1
• Оценка конкурентов. 1 Необходимо изучить каналы дистрибуции, которые используют конкуренты, и определить, какие стратегии работают у них и какие могут быть адаптированы для бизнеса. 1
• Эксперименты с каналами. 1 Можно тестировать разные каналы дистрибуции на ограниченной выборке, чтобы сравнить эффективность различных подходов. 1

При выборе каналов дистрибуции стоит учитывать следующие критерии: 1

• Целесообразность. 1 Нужно выбирать каналы, которые соответствуют бизнес-целям и ресурсам. 1
• Доступность. 1 Необходимо оценить, как доступны различные каналы для целевой аудитории. 1
• Стоимость. 1 Нужно анализировать затраты на разные каналы дистрибуции. 1 Некоторые каналы могут требовать значительных инвестиций, в то время как другие могут быть более доступными, но менее эффективными. 1
• Контроль над брендом. 1 Прямые каналы (например, интернет-магазин) предлагают больший контроль над тем, как представлен бренд, тогда как с непрямыми каналами такого уровня контроля может не быть. 1
• Гибкость. 1 Нужно выбирать каналы, которые позволят адаптироваться к изменениям в потребительских предпочтениях. 1

Нельзя точно сказать, сколько каналов продаж считают оптимальным, поэтому их количество компания определяет индивидуально. 3 Сначала нужно выбрать 2–3 канала, тщательно их проработать и только потом при необходимости подключать новые. 3