Какие преимущества и недостатки у прямых и косвенных каналов дистрибуции?

Преимущества прямых каналов дистрибуции:

• изготовитель контролирует весь процесс реализации, качество товаров и ценовую политику; sales-generator.ru
• в структуре цены нет посреднических наценок, что увеличивает прибыль продавца; sales-generator.ru
• возможность близко контактировать с конечными клиентами (следовательно, лучше понимать их предпочтения, вкусы, потребности); sales-generator.ru
• больше наличных денег в обороте компании; sales-generator.ru
• облегчаются позиционирование товара и создание привлекательного имиджа бренда; sales-generator.ru
• как правило, клиенты предпочитают покупать всё непосредственно у производителя. sales-generator.ru

Недостатки прямых каналов дистрибуции:

• невозможно существенно поднять объёмы продаж и охватить большую часть рынка; sales-generator.ru
• сбытовые мероприятия требуют существенных вложений; sales-generator.ru
• на складах копятся товарные запасы, ожидающие реализации; sales-generator.ru
• производителю приходится брать на себя продвижение товара, рыночный анализ, а также содержать сеть точек продаж; sales-generator.ru
• усложнён учёт товарно-денежных потоков. galyautdinov.ru

Преимущества косвенных каналов дистрибуции:

• производитель получает доступ к разветвлённой торговой сети посредника; sales-generator.ru
• освоение новых сегментов занимает меньше времени; sales-generator.ru
• нет необходимости тратиться на складское хозяйство и процессы хранения, фокусируясь только на производстве; sales-generator.ru
• можно продавать товар более крупными партиями; sales-generator.ru
• посредники помогают лучше удовлетворить клиентские потребности, касающиеся сервиса, скорости, количества реализуемого. sales-generator.ru

Недостатки косвенных каналов дистрибуции:

• утрата изготовителем прямой связи с конечными клиентами; sales-generator.ru
• цена товара больше неподконтрольна изготовителю; sales-generator.ru
• процент прибыли падает, поскольку дилеры закупают товар по льготной стоимости (со скидками), которая ниже рыночной; sales-generator.ru
• есть вероятность попадания в полную зависимость от дистрибьюторов и других посредников. sales-generator.ru

Выбор между прямыми и косвенными каналами дистрибуции зависит от специфики ниши и продукта, возможностей изготовителя, выбора контрагентов и партнёров, стратегий сбыта и других факторов. sales-generator.ru