Преимущества прямых каналов дистрибуции:

• изготовитель контролирует весь процесс реализации, качество товаров и ценовую политику; 1
• в структуре цены нет посреднических наценок, что увеличивает прибыль продавца; 1
• возможность близко контактировать с конечными клиентами (следовательно, лучше понимать их предпочтения, вкусы, потребности); 1
• больше наличных денег в обороте компании; 1
• облегчаются позиционирование товара и создание привлекательного имиджа бренда; 1
• как правило, клиенты предпочитают покупать всё непосредственно у производителя. 1

Недостатки прямых каналов дистрибуции:

• невозможно существенно поднять объёмы продаж и охватить большую часть рынка; 1
• сбытовые мероприятия требуют существенных вложений; 1
• на складах копятся товарные запасы, ожидающие реализации; 1
• производителю приходится брать на себя продвижение товара, рыночный анализ, а также содержать сеть точек продаж; 1
• усложнён учёт товарно-денежных потоков. 3

Преимущества косвенных каналов дистрибуции:

• производитель получает доступ к разветвлённой торговой сети посредника; 1
• освоение новых сегментов занимает меньше времени; 1
• нет необходимости тратиться на складское хозяйство и процессы хранения, фокусируясь только на производстве; 1
• можно продавать товар более крупными партиями; 1
• посредники помогают лучше удовлетворить клиентские потребности, касающиеся сервиса, скорости, количества реализуемого. 1

Недостатки косвенных каналов дистрибуции:

• утрата изготовителем прямой связи с конечными клиентами; 1
• цена товара больше неподконтрольна изготовителю; 1
• процент прибыли падает, поскольку дилеры закупают товар по льготной стоимости (со скидками), которая ниже рыночной; 1
• есть вероятность попадания в полную зависимость от дистрибьюторов и других посредников. 1

Выбор между прямыми и косвенными каналами дистрибуции зависит от специфики ниши и продукта, возможностей изготовителя, выбора контрагентов и партнёров, стратегий сбыта и других факторов. 1