Горячие и тёплые лиды имеют разное значение для бизнеса, потому что они представляют собой потенциальных клиентов с разной степенью готовности к покупке. 24

Горячие лиды — это люди, уже готовые к покупке. 1 Они часто активно ищут решения для своих проблем и уже изучили продукт или услугу. 2 В маркетинге и продажах важно быстро и эффективно работать с горячими лидами, чтобы не упустить возможность заключения сделки. 2

Тёплые лиды — это потенциальные клиенты, которые уже проявили некоторый интерес к продукту или услуге, но ещё не готовы сделать покупку. 2 Они требуют более персонализированного подхода и дополнительных усилий для их прогрева и дальнейшего продвижения по воронке продаж. 2

Таким образом, горячие лиды помогают увеличить конверсию и общий доход компании, а тёплые лиды требуют специальных мер для их «подогрева» и перевода в сделку. 25