Сезонность влияет на стоимость лида в Яндекс Директе следующим образом: в высокий сезон спрос и конкуренция растут, цены на рекламу повышаются. 3 В низкий сезон — наоборот. 3

Например, в период новогодних праздников или летних отпусков стоимость клика и лида может резко возрасти из-за повышенного интереса потребителей. 1

Чтобы учесть сезонность, при планировании рекламных кампаний нужно:

• проанализировать динамику спроса в нише за последние несколько лет и выявить пики и спады активности целевой аудитории; 2
• в сезон высокого спроса закладывать больший бюджет на рекламу, так как конкуренция в этот период будет выше и цена клика возрастёт; 2
• в низкий сезон можно немного сократить затраты на продвижение. 2