Как рассчитать по каким товарам необходимо запускать трейд-маркетинговые активности?

Для расчёта, по каким товарам необходимо запускать трейд-маркетинговые активности, нужно учитывать стратегию компании, финансовые показатели и показатели по продажам. yandex.ru

Некоторые рекомендации:

• Провести исследование рынка. www.mango-office.ru skillbox.ru Нужно определить социально-демографические и поведенческие характеристики целевой аудитории, особенности главных конкурентов, сильные и слабые стороны партнёров. www.mango-office.ru
• Разработать план. www.mango-office.ru skillbox.ru Следует установить чёткие цели и KPI, подсчитать, сколько денег выделить на продвижение в онлайн- и офлайн-форматах. www.mango-office.ru
• Опираться на маржинальные товары. yandex.ru Их можно запускать для формирования спроса. yandex.ru Также стоит учитывать динамику и сезонность продаж в категориях. yandex.ru

Для оценки эффективности трейд-маркетинга можно использовать следующие показатели:

• LTV (пожизненная ценность клиента). www.mango-office.ru Помогает понять, сколько средств допустимо использовать для привлечения новых потребителей. www.mango-office.ru
• ROI (окупаемость инвестиций). www.mango-office.ru Отражает рентабельность вложений в продвижение. www.mango-office.ru Трейд-маркетинг эффективен, если ROI имеет положительное значение. www.mango-office.ru
• ROMI (коэффициент окупаемости вложений). kokoc.com Позволяет узнать, сколько получено прибыли относительно того, сколько потрачено на маркетинг. kokoc.com

Для разработки индивидуальной стратегии трейд-маркетинга рекомендуется обратиться к специалисту.