Что такое моделирование переговорного процесса? Какие бывают виды и в чем суть каждого?

Моделирование переговорного процесса — это описание регламента и действий, которые нужно выполнить в рамках процесса. {8-host}

Некоторые виды моделирования переговорного процесса и их суть:

• Модели теории игр. cyberleninka.ru e-koncept.ru Теоретико-игровые модели строят в рамках заданных условий о количестве участников, учитывая их цели и интересы, комбинируя различные стратегии. cyberleninka.ru
• Модели системной динамики. cyberleninka.ru В них переговорный процесс разбивают на несколько этапов (задач) с наименьшим количеством параметров, чтобы упростить задачу. e-koncept.ru
• Комплексные методики, связанные с использованием систем поддержки переговоров. cyberleninka.ru Программные системы помогают осуществлять быструю информационную связь между сторонами переговоров, конструктивный анализ ситуации, определение оптимальных стратегий и другое. cyberleninka.ru

Ещё несколько моделей переговоров и их суть:

• Распределительные переговоры. trainingtechnology.ru Предполагают, что существует фиксированное количество ресурсов, которые должны быть разделены между двумя сторонами, и целью является максимизация собственной доли этих ресурсов. trainingtechnology.ru
• Интегративные переговоры. trainingtechnology.ru Эта модель предполагает, что обе стороны могут достичь своих целей, работая вместе, чтобы найти решение, которое удовлетворит обе стороны. trainingtechnology.ru
• Кооперативные переговоры. trainingtechnology.ru Делают акцент на сотрудничестве и построении отношений. trainingtechnology.ru Этот подход предполагает, что обе стороны имеют общую цель и работают вместе для её достижения. trainingtechnology.ru
• Состязательные переговоры. trainingtechnology.ru Предполагают, что в любых переговорах есть победитель и проигравший, и каждая сторона должна использовать все необходимые средства для достижения желаемого результата. trainingtechnology.ru