Моделирование переговорного процесса — это описание регламента и действий, которые нужно выполнить в рамках процесса. 8

Некоторые виды моделирования переговорного процесса и их суть:

• Модели теории игр. 12 Теоретико-игровые модели строят в рамках заданных условий о количестве участников, учитывая их цели и интересы, комбинируя различные стратегии. 1
• Модели системной динамики. 1 В них переговорный процесс разбивают на несколько этапов (задач) с наименьшим количеством параметров, чтобы упростить задачу. 2
• Комплексные методики, связанные с использованием систем поддержки переговоров. 1 Программные системы помогают осуществлять быструю информационную связь между сторонами переговоров, конструктивный анализ ситуации, определение оптимальных стратегий и другое. 1

Ещё несколько моделей переговоров и их суть:

• Распределительные переговоры. 4 Предполагают, что существует фиксированное количество ресурсов, которые должны быть разделены между двумя сторонами, и целью является максимизация собственной доли этих ресурсов. 4
• Интегративные переговоры. 4 Эта модель предполагает, что обе стороны могут достичь своих целей, работая вместе, чтобы найти решение, которое удовлетворит обе стороны. 4
• Кооперативные переговоры. 4 Делают акцент на сотрудничестве и построении отношений. 4 Этот подход предполагает, что обе стороны имеют общую цель и работают вместе для её достижения. 4
• Состязательные переговоры. 4 Предполагают, что в любых переговорах есть победитель и проигравший, и каждая сторона должна использовать все необходимые средства для достижения желаемого результата. 4