В чем заключается разница между методами бизнес-переговоров в различных странах?

Разница между методами бизнес-переговоров в различных странах заключается в национальных культурных традициях, ценностях и особенностях менталитета. cyberleninka.ru moluch.ru Некоторые примеры:

• Английский стиль. it.rfei.ru Партнёры мало уделяют времени подготовке, подходят к переговорам с большой долей прагматизма. it.rfei.ru Они считают, что наилучшее решение можно найти в зависимости от позиции партнёра на самих переговорах. it.rfei.ru
• Японский стиль. it.rfei.ru Во время официальных переговоров стремятся избегать столкновений позиций. it.rfei.ru При этом японские бизнесмены уделяют много внимания развитию личных отношений с партнёрами. it.rfei.ru
• Китайский стиль. scienceforum.ru Обычно чётко разграничиваются отдельные этапы: первоначальное уточнение позиций, их обсуждение и заключительный этап. scienceforum.ru На начальном этапе китайцы большое внимание уделяют внешнему виду партнёров, манере их поведения. scienceforum.ru
• Итальянский стиль. multiurok.ru Бизнесмены придают особое значение тому, чтобы переговоры проводились между людьми, занимающими примерно равное положение в деловом мире или в обществе. multiurok.ru В Италии придают немаловажное значение налаживанию неформальных, дружеских отношений с деловыми партнёрами в свободное от работы время. multiurok.ru
• Французский стиль. multiurok.ru Французы любят блеснуть словом, молчаливость здесь не ценится. multiurok.ru Разговор французов обычно очень быстрый и имеет непринуждённый характер. multiurok.ru

Также есть различия в отношении ко времени: например, в Англии, Германии и скандинавских странах пунктуальность и соблюдение графика переговоров считается основой делового общения. cyberleninka.ru В странах южного средиземноморья люди гораздо меньше беспокоятся о времени. cyberleninka.ru

Пока интересы сторон совпадают, национальные различия практически незаметны, но в случае возникновения разногласий они начинают играть важную роль. multiurok.ru