Основное отличие нативной рекламы от прямой заключается в способах подачи информации для целевой аудитории. 3

Прямая реклама предполагает непосредственную коммуникацию с потенциальными или текущими потребителями, привязку к целевому действию, которое всегда связано с реализацией продукта. 3 В такой рекламе могут присутствовать призывы к покупке и актуальные цены на товар или услугу, а также ссылки или иные данные для оформления заказа, включая адреса и номера телефонов. 2

Нативная реклама направлена не на анонсирование маркетинговой акции или специального предложения, не ведёт к продаже продукта, а опирается на потребности, интересы и боли целевой аудитории. 3 Нативная реклама ненавязчиво раскрывает ценность продукта, подсвечивая её через интересный и полезный контент. 1

Некоторые признаки нативной рекламы:

• нет чёткого призыва совершить покупку, оставить заявку или перейти на сайт; 1
• нет хвалебного описания товара; 1
• материал несёт пользу читателю; 1
• выгода скрыта в контенте; 1
• содержит не только положительные, но и нейтральные или отрицательные отзывы для полноты картины. 1

Таким образом, нативная реклама ориентирована на долгосрочные перспективы, за счёт качественного контента у аудитории постепенно формируется доверие и положительные впечатления. 1 Прямая реклама ориентируется на конкретную цель: продать тот или иной продукт в ограниченное количество времени. 1

При этом важно понимать, что нативная реклама не может решать тех задач, которые ставит перед собой прямая, и наоборот. 1