Чем отличается деятельность коммерческого директора в автосалоне от менеджера по продажам?

Деятельность коммерческого директора в автосалоне отличается от работы менеджера по продажам уровнем ответственности и сферой задач.

Менеджер по продажам отвечает за выполнение планов продаж и поддержание отношений с ключевыми клиентами, предоставляет регулярные отчёты о результатах проделанной работы. www.reg.ru Он ограничивается только задачами своего подразделения. checkroi.ru

Коммерческий директор в основном управляет закупками и маркетингом, составляет план развития компании, контролирует выполнение планов. checkroi.ru www.bitrix24.ru В его обязанности входят, например:

• разработка маркетинговой и сбытовой стратегии; nipkef.ru
• анализ рынка, планирование объёмов и географии продаж, сегментация аудитории; nipkef.ru
• определение оптимальной ценовой политики исходя из затрат и потребительского спроса; nipkef.ru
• обеспечение высокого уровня сервиса, решение возникающих вопросов и проблем; nipkef.ru
• подбор команды топ-менеджеров в отделы маркетинга и продаж, составление инструкций и систем мотивации, обучение персонала. www.bitrix24.ru

Таким образом, коммерческий директор фокусируется на стратегических задачах, в то время как менеджер по продажам занимается текущей деятельностью и решает вопросы внутри своего подразделения. www.bitrix24.ru