Что важно учитывать при подборе менеджера по продажам?

При подборе менеджера по продажам важно учитывать следующие моменты:

• Коммуникационные навыки. sky.pro Менеджер должен уметь слушать, задавать правильные вопросы и ясно излагать свои мысли. sky.pro Также важно способность адаптироваться к различным типам клиентов. sky.pro
• Умение работать с возражениями. sky.pro Кандидат должен уметь грамотно и уверенно работать с возражениями, превращая их в возможности для заключения сделки. sky.pro
• Настойчивость и мотивация. sky.pro Настойчивость помогает менеджерам не сдаваться и продолжать работать над достижением целей. sky.pro Мотивация помогает менеджерам оставаться энергичными и позитивными, даже когда они сталкиваются с трудностями. sky.pro
• Знание продукта и рынка. sky.pro Менеджер должен хорошо знать продукт или услугу, которую он продаёт, а также понимать рынок и конкурентов. sky.pro
• Предыдущий опыт. is1c.ru Стоит обратить внимание на сферу компаний, в которой работал кандидат, продукт, который продавал, стаж, лояльность или частая смена мест работы, длительность сделок. is1c.ru
• Достижения с прошлых мест работы. is1c.ru Например, выполнение планов, призовые места с конкурсов по продажам, лидерские позиции. is1c.ru
• Интерес к продукту. is1c.ru Для продавца важен интерес к продукту, он должен верить в него. is1c.ru
• Уровень интеллекта и кругозор. is1c.ru Например, не каждому «зайдёт» технический продукт — IT, строительство и т. д.. is1c.ru
• Командность. is1c.ru Стоит оценить, как кандидат впишется в корпоративную культуру, будет ли он командным игроком. is1c.ru
• Уверенность в себе. is1c.ru Как правило, менеджеры по продажам замотивированы на деньги, поэтому они быстрее принимают решение и легче переходят в другую компанию, если им предлагают более выгодные условия. is1c.ru

Нет «универсального» портрета кандидата, всё индивидуально, нужно быть «гибкими» в зависимости от ситуации в компании и на рынке в целом. is1c.ru