В чем разница между компромиссным и ультимативным подходом в переговорах?

Разница между компромиссным и ультимативным подходами в переговорах заключается в характере взаимодействия сторон и условиях, которые они предлагают.

Компромиссный подход предполагает, что стороны идут на уступки и ищут решение, способное удовлетворить интересы каждого из участников. secrets.tbank.ru Первоначальные требования изменяются в процессе. kontur.ru Такой метод используют, когда потребности оппонентов не совпадают, но сотрудничество необходимо. secrets.tbank.ru Пример: арендодатель снижает цену на 10%, а арендатор соглашается на двухлетний договор вместо годового. kontur.ru

Ультимативный подход подразумевает чёткое обозначение условий без возможности торга. kontur.ru Оппонент может только согласиться или отказаться. kontur.ru Такой метод применяют в критических ситуациях, когда уступки неприемлемы. kontur.ru Риск: может привести к разрыву отношений. kontur.ru Пример: подрядчик говорит заказчику: «Либо 50% предоплаты, либо не работаем». kontur.ru

Таким образом, компромиссный подход ориентирован на поиск взаимовыгодного решения, а ультимативный — на установление жёстких условий, от которых сложно отказаться.