Роль когнитивной идентификации в процессе переговоров заключается в том, что она позволяет прогнозировать возможные реакции и поведение участников. 5 Это помогает подобрать индивидуальные стратегии, способствующие достижению успеха. 5

Когнитивная идентификация — это знание о том, как нужно себя вести в определённых ситуациях с людьми определённого типа. 3