Как метод пустого шкафа помогает в ведении переговоров?

«Метод пустого шкафа» помогает в ведении переговоров, когда нужно сбить цену или израсходовать минимум ресурсов. 3

Суть техники в том, чтобы установить чёткий лимит на траты и убедить себя, что больше средств нет (даже если на самом деле это не так). 3 Затем нужно мысленно открыть перед собеседником «пустой шкаф» и показать, что там нет того количества ресурсов, которое он требует. 3

Некоторые преимущества использования этого метода:

• Оппонент может пойти на уступку, так как ему нужно реализовать свой товар, и он согласится уступить, постепенно снижая цену. 5
• Собеседник быстро поймёт, что от переговорщика нельзя добиться большего, и примет предложенные условия. 3

Важно твёрдо стоять на своём и не соглашаться на небольшие уступки. 3