Как культура влияет на ведение деловых переговоров?

Культура влияет на ведение деловых переговоров через различные факторы, например:

• Подход к цели переговоров. www.nstrade.ru В некоторых культурах главной целью является подписанный контракт, а в других — создание отношений между сторонами. www.nstrade.ru
• Персональный стиль. www.nstrade.ru Он касается того, как переговорщик разговаривает, использует титулы, одевается, говорит и взаимодействует с другими людьми. www.nstrade.ru Например, у немцев более формальный стиль, чем у американцев. www.nstrade.ru
• Методы коммуникации. www.nstrade.ru В некоторых культурах подчёркивают прямые и простые методы, а в других — полагаются на косвенные и сложные. www.nstrade.ru Например, в культурах, которые ценят прямоту (например, израильской), можно рассчитывать на получение чёткого и определённого ответа на предложения и вопросы. www.nstrade.ru
• Восприятие времени. vitvet.com В некоторых странах, таких как Германия и США, время воспринимается как важный ресурс, и соблюдение сроков критически важно. vitvet.com В то же время в странах, таких как Испания или Бразилия, к времени могут относиться более гибко. vitvet.com

Игнорирование этих различий может привести к недопониманию и конфликтам. vitvet.com Чтобы успешно вести деловые переговоры с представителями других культур, необходимо изучать их обычаи, предпочтения в общении и стили работы. vitvet.com