Юнит-экономика курса — это метод экономического анализа, который помогает определить прибыльность одного юнита (единицы товара или услуги). 4 В данном случае юнитом может быть сам курс, а расчёт сводится к определению маржинальной прибыли — разницы между выручкой от продажи условной единицы курса (доступа или аккаунта) и затратами на продажу, производство, обслуживание этой условной единицы. 5

Основные метрики для расчёта юнит-экономики:

• LTV (lifetime value). 5 Прибыль с каждого клиента за всё время, что он покупает курс или пользуется услугой (например, месяц, год или пять лет). 3
• CAC (customer acquisition cost). 5 Сумма, которую потратил бизнес, чтобы пользователь купил курс и стал клиентом. 3 Сюда входят маркетинговые затраты: рекламный бюджет и зарплата специалистов. 3

Чтобы модель была прибыльной, LTV должен быть больше CAC. 5