Юнит-экономика курса – что это и из чего состоит?

Юнит-экономика курса — это метод экономического анализа, который помогает определить прибыльность одного юнита (единицы товара или услуги). www.unisender.com В данном случае юнитом может быть сам курс, а расчёт сводится к определению маржинальной прибыли — разницы между выручкой от продажи условной единицы курса (доступа или аккаунта) и затратами на продажу, производство, обслуживание этой условной единицы. yandex.ru

Основные метрики для расчёта юнит-экономики:

• LTV (lifetime value). yandex.ru Прибыль с каждого клиента за всё время, что он покупает курс или пользуется услугой (например, месяц, год или пять лет). direct.yandex.ru
• CAC (customer acquisition cost). yandex.ru Сумма, которую потратил бизнес, чтобы пользователь купил курс и стал клиентом. direct.yandex.ru Сюда входят маркетинговые затраты: рекламный бюджет и зарплата специалистов. direct.yandex.ru

Чтобы модель была прибыльной, LTV должен быть больше CAC. yandex.ru