Преимущества работы с дистрибьюторами для производителей:

• Возможность быстро зайти на рынок. 4 Дистрибьюторы работают с тысячами небольших торговых точек. 4
• Упрощение логистики. 2 Дистрибьюторы поставляют товар в торговые точки в разных регионах, и производителю не нужно развивать логистику. 2
• Возможность сосредоточиться на производстве. 5 Дистрибьютор берёт на себя всю логистику до магазинов, промо-кампании, акции, возвраты и всю рутинную работу. 4

Недостатки работы с дистрибьюторами для производителей:

• Уменьшение контроля за хранением, продажами и продвижением товара. 5 С клиентской базой работает дистрибьютор, а не производитель. 2
• Зависимость от финансового состояния и желания дистрибьютора продвигать бренд. 2 Если у дистрибьютора возникнут финансовые трудности, компания, которая поставляет товар на условиях отсрочки платежей, столкнётся с проблемой возврата дебиторской задолженности. 2

Преимущества работы с дистрибьюторами для розничных сетей:

• Широкий и разнообразный ассортимент. 4 Например, производитель может напрямую поставлять 2–3 наименования, тогда как дистрибьютор может за одну поставку привезти десятки и сотни наименований продукции. 4
• Отлаженная логистика и документооборот. 4 Крупные дистрибьюторы имеют большой опыт работы с торговыми сетями, у них отлажена логистика и документооборот. 4