В чем заключаются основные отличия в работе частного и корпоративного отделений банка?

Некоторые отличия в работе частного и корпоративного отделений банка:

• Тип клиентов. www.imi-samara.ru bosfera.ru При работе с частным лицом нужно предложить услугу одному человеку, а при сотрудничестве с компанией — представить выгодные стороны услуги целой организации. www.imi-samara.ru
• Процесс поиска клиентов. www.imi-samara.ru Для привлечения частных клиентов используют средства массовой информации, а для доведения предложения услуг до сотрудников и руководителей компаний — рассылки или холодные звонки. www.imi-samara.ru
• Оформление сделки. www.imi-samara.ru При работе с организацией требуется намного больше документов, чем при продаже услуги частному лицу. www.imi-samara.ru
• Участники сделки. www.imi-samara.ru Если при обслуживании частного лица сделка заключается с ним или с его представителем, то для корпоративной сделки привлекается несколько человек от каждой стороны. www.imi-samara.ru
• Время сделки. www.imi-samara.ru С начала сотрудничества до достижения окончательного результата в ситуации с корпоративными клиентами может пройти большой промежуток времени — до нескольких месяцев. www.imi-samara.ru
• Количество клиентов, закреплённых за менеджером. bosfera.ru У специалиста private banking обычно не более десяти клиентов, у персонального менеджера — 50 и более, в зависимости от размера компаний и сложности их бизнеса. bosfera.ru