В чем разница между sourced revenue и influenced revenue в B2B продажах?

Разница между sourced revenue и influenced revenue в B2B-продажах заключается в том, как оценивается вклад маркетинга в заключение сделок. 6sense.com partnerstack.com

Sourced revenue — это доход, который возникает, когда маркетинговая деятельность приводит к началу сделки. 6sense.com Например, это может быть реферальная форма, ссылка или поданная возможность. partnerstack.com Такой доход легко отследить. partnerstack.com

Influenced revenue — это доход, который возникает, когда маркетинговая деятельность поддерживает существующую сделку. partnerstack.com К таким действиям могут относиться, например, ответы на возражения, совместное проведение демонстрации или обмен соответствующим кейсом. partnerstack.com Эти действия не генерируют сделку, но помогают продвинуть её вперёд. partnerstack.com

Таким образом, sourced revenue показывает, кто создаёт новый спрос, а influenced revenue — кто улучшает шансы на заключение сделки и ускоряет процесс. partnerstack.com