Разница между пенетрацией и долей рынка заключается в следующем:

1. Пенетрация — это индикатор продаж, который показывает процент определённого товара от общего количества закупок потребителя. 1 Её можно рассчитать и для одного клиента. 1
2. Доля рынка — это процент от общего объёма продаж на конкретном рынке или в его сегменте, который принадлежит определённой компании или продукту. 2

Таким образом, пенетрация отражает процент целевой аудитории, которой компания продаёт свои продукты за отдельно взятый период времени, в то время как доля рынка — более широкое понятие, это та часть от общей стоимости рынка, которую занимает конкретная компания со своими продуктами или услугами. 3

Например, пенетрация помогает изучить возможности потребителей и определить их потребности, спрогнозировать рост продаж и спланировать расширение ассортимента, оценить результаты маркетинговой кампании и увеличить средний чек. 1 Доля рынка, в свою очередь, указывает на положение фирмы относительно конкурентов и привязанность покупателей к определённым товарам или услугам. 6