В чем разница между активной и пассивной формой продажи товаров?

Разница между активной и пассивной формами продажи товаров заключается в подходе к процессу и степени осведомлённости потенциального покупателя о компании и её товарах. sales-generator.ru

Активные продажи — это когда менеджер сам ищет клиентов и является инициатором переговоров. maer-academy.ru Продавец старается завоевать потребителя, убедить, что предлагаемый товар — именно то, что ему нужно. developers.sber.ru

Пассивные продажи — это когда клиент сам обращается в компанию. maer-academy.ru Например, он оставляет контакты через форму на сайте, а менеджер перезванивает, чтобы провести его по воронке продаж. maer-academy.ru Заявками менеджеров обеспечивает отдел маркетинга. maer-academy.ru

Таким образом, при активных продажах продавец ведёт непосредственный диалог с клиентом, а при пассивных — потребитель сам принимает решение о покупке. developers.sber.ru