Почему важно учитывать средний чек при разработке системы KPI для менеджера по продажам?

Средний чек важен при разработке системы KPI для менеджера по продажам, потому что он стимулирует сотрудника предлагать клиенту сопутствующие товары и услуги, а также продавать дорогие позиции ассортимента. b2blog.beeline.ru

Например, если в магазине косметики менеджер продаёт больше продукции класса люкс или помогает покупателям выбрать дополнительные средства к основному, сумма среднего чека будет расти вместе с прибылью компании и премией менеджера. b2blog.beeline.ru

Также средний чек помогает понять, какой из менеджеров работает только со скидками, а кто действительно борется за каждый рубль. salesap.ru

Кроме того, по этому показателю можно определить лояльных клиентов, готовых прикупить что-то помимо списка, а также рассчитать, сколько потребуется человек на их обслуживание. www.cleverence.ru Остальных можно сократить или перевести в другое подразделение. www.cleverence.ru